“對于制造業(yè)來說,數(shù)字化轉型和智能制造毫無疑問是未來的發(fā)展正確方向,但實踐起來卻充滿挑戰(zhàn),成本高昂、技術復雜、信息孤島、高度依賴技術提供商,大多數(shù)企業(yè)可能已經(jīng)感受到類似的困惑。
(資料圖)
如果想改變現(xiàn)狀,必須打破現(xiàn)有思維,利用創(chuàng)新的商業(yè)模式去重構工廠的數(shù)智化戰(zhàn)略布局。機器人大講堂發(fā)現(xiàn),里工實業(yè)目前就采用軟硬一體化的革新商業(yè)模式,致力于顛覆當下的數(shù)智化制造模式,其充滿前瞻性、創(chuàng)新性的產品理念相信能夠為陷入數(shù)智化轉型困局的企業(yè)帶來全新的啟發(fā)。
▍軟硬一體創(chuàng)新商業(yè)模式解讀
據(jù)悉,作為一家行業(yè)領先的軟硬一體智能制造解決方案提供商,里工實業(yè)擁有38年的精密制造和柔性夾具技術積累及近10年的人工智能和工業(yè)機器人能力沉淀,其通過自主研發(fā)及制造的智能工業(yè)機器人、智能工廠管理平臺(SCADA)、APS先進排程、MES制造執(zhí)行系統(tǒng)、WMS智能倉庫管理系統(tǒng),正幫助制造業(yè)實現(xiàn)智能化升級和數(shù)字化轉型。
里工的“軟硬一體”即業(yè)務兼具硬件與軟件的研發(fā)制造,既能提供智能工業(yè)機器人(硬件終端產品),也能提供工業(yè)生產管理及控制軟件(軟件終端產品)。
其價值在于,一方面通過智能工業(yè)機器人能直接觸達用戶,深入了解用戶痛點,同時還可以提供靈活可靠、價格實惠的工廠管理控制軟件及平臺產品,通過IoT技術將里工的軟硬件產品在工業(yè)場景中實現(xiàn)虛實融合、數(shù)字孿生,最終形成能為用戶提供軟硬一體的復合優(yōu)勢;另一方面,相比單一的軟件或硬件公司,軟硬一體的商業(yè)模式,可以為用戶帶來了更大的拓展可能與想象空間。
里工的工業(yè)機器人裝備,其硬件系統(tǒng)是統(tǒng)一設計并框定于里工自研的機器人軟件系統(tǒng)中,這意味著,用戶只需通過云端升級運行在機器人上的軟件系統(tǒng),即可實現(xiàn)里工機器人的更新迭代。
里工諸多的核心技術,如:機器視覺算法、語音識別算法、資源調度及優(yōu)化算法、圖像處理技術、機器人運動規(guī)劃及控制技術、機器人核心部件,末端執(zhí)行器、IoT實時采集及控制等,均可為產品性能的持續(xù)提升和業(yè)務發(fā)展帶來正向作用。從更深層次來看,依托核心技術,里工已經(jīng)構建了符合現(xiàn)代科技企業(yè)發(fā)展的核心范式:軟硬一體的商業(yè)模式。
軟硬一體的商業(yè)模式優(yōu)勢顯而易見。首先,全局布局下,軟硬件可以相互賦能,使里工機器人的用戶獲得更出色的體驗感;其次,軟硬一體的商業(yè)模式還可以為里工合作伙伴提供更多的業(yè)務增量,最終為大家?guī)砀蟮氖袌隹臻g。
完成軟硬一體范式升級,可重塑里工發(fā)展邏輯。
從自動化的發(fā)展史來看,自動化產業(yè)鏈玩家的道路大致可以分為兩類:
一、機器人本體生產商、夾具生產商這類型的純硬件制造企業(yè),為市場提供橫向的硬件產品陣列,給用戶足夠多的選擇。
二、自動化集成商,采購機器人本體與夾具后集成到基于PLC等硬件系統(tǒng)上進行開發(fā),為不同行業(yè)的客戶提供非標準化方案。
與這兩者不同的是里工走了一條不一樣的道路:里工在機器人本體及末端執(zhí)行器等硬件上走垂直整合路線,從自主移動機器人的底盤、機械臂、機器人控制器、機器人控制系統(tǒng)、自動化柔性夾具及控制方法上“做深”和“做尖”,帶來的好處是機器人高集成度且性價比很高,相信這就是消費者一直所追求的好用不貴的良心產品。
另外一方面,里工通過自主研發(fā)的高指智能工廠管理平臺(SCADA)、APS、MES、WMS等系統(tǒng)軟件、通過持續(xù)研發(fā)和迭代機器視覺、深度學習算法,把機器人與工業(yè)軟件、人工智能深度融合,實現(xiàn)了軟硬一體的系統(tǒng)級矩陣,并與合作伙伴一起深入客戶現(xiàn)場,給客戶培訓、安裝部署并提供24x7的專業(yè)保障。
▍AI技術加持,實現(xiàn)指數(shù)增長
那么,里工“軟硬一體”商業(yè)模式是如何形成的?
我們發(fā)現(xiàn),里工在精密制造領域持續(xù)深耕了38年,對于制造業(yè)的痛點與需求有著深入骨髓的理解和體察,并在企業(yè)長期進化的過程中,不斷嘗試研發(fā)與應用前沿技術,前瞻性地解決自己與行業(yè)所面臨的問題:
1、得益于里工過去有近30余年的精密制造和代工經(jīng)驗,從精密零件加工到設備總裝、從汽車產線裝備到數(shù)字印包及深海漁業(yè)設備、從多軸加工到自動化裝配,里工都積累了大量的多品種小批量制造經(jīng)驗,這既為里工的長期發(fā)展提供了現(xiàn)金流,也為里工提供了海量離散型制造數(shù)據(jù)反哺產品端開發(fā)。
2、過去三年,里工在研發(fā)方面的投入,平均每年達到1200萬元,相當于部分軟件公司和集成商、新興機器人企業(yè)的1-2倍。也正是憑借持續(xù)大比例的研發(fā)投入,目前里工獲得的知識產權超過200項,其中發(fā)明專利占所有專利的50%,包括有移動機器人、MES、APS、人工智能算法等方面的專利,也獲得了諸多的機器人和人工智能大賽獎項。
當了解里工軟硬一體商業(yè)模式的形成,那么就更加容易理解里工的未來可能。瞄準最具發(fā)展空間的智能制造領域,并以科技為錨,日拱一卒的方式進行產品研發(fā)和業(yè)務布局,未來里工將迎來新一輪發(fā)展周期。
類似趨勢已經(jīng)顯現(xiàn),即使在飽受疫情困擾的2022年,憑借著過硬的技術和質量、優(yōu)異的技術團隊,里工的工業(yè)機器人業(yè)務實現(xiàn)了倍級增長,在航天航空領域、泛半導體等多個精尖領域被眾多頭部客戶廣泛采用,因此客戶選擇里工產品完全不怕踩坑。
里工的未來發(fā)展更值得關注,拉長周期來看,里工未來的發(fā)展空間體現(xiàn)在三個方面:
1、現(xiàn)有智能工業(yè)機器人在多軸機床上下料領域有望實現(xiàn)爆發(fā)性增長。從過往來看,隨著新技術的成本下降和勞動力成本的上升,往往使智能產品帶來規(guī)模爆發(fā)的節(jié)點。一個典型的例子就是汽車行業(yè)的流水線生產帶來了傳統(tǒng)工業(yè)機器人在焊接、噴涂上的大規(guī)模應用。
2、技術賦能疊加效應。里工智能機器人和工業(yè)軟件的相互融合,為里工的智能制造方案整體產品力帶來巨大的提升。
3、里工的人工智能技術貫穿里工的硬件和軟件,實現(xiàn)可持續(xù)的智能升級。
智能制造、數(shù)字化轉型是大勢所趨,智能制造產業(yè)鏈市場規(guī)模水漲船高,單以精密制造的機床上下料場景為例,中國的市場規(guī)模近千億。
更重要的是,于行業(yè)層面而言,里工深入產業(yè)鏈,深挖工業(yè)場景,在此基礎上提供與智能機器人更適配的本體和系統(tǒng),優(yōu)化了整個行業(yè)的用戶體驗,甚至給很多第一次使用機器人上下料的用戶重新定義“智能機器人”的概念,以里工智能機器人作為以后使用機器人的藍本,讓用戶對于“智能”的理解和感受是基于使用里工機器人后而得出。
也正是因為里工堅持對機器人和工業(yè)軟件的深度研發(fā)與制造,拉低了智能機器人上下料和精密制造的數(shù)字化轉型與升級的門檻,一定會帶來智能制造行業(yè)的繁榮。
從上述角度看,里工的增長邏輯也將重塑,里工的市場空間將不再取決于單一品類的市場空間,而是取決于整個精密制造場景數(shù)字化的潛在空間。另一方面,后續(xù)里工的增長也可能從線性增長切換到指數(shù)型增長。
歸根到底,里工增長邏輯的重塑得益于里工對于制造業(yè)的持續(xù)深耕,得益于持續(xù)不斷利用科技賦能,以技術和質量為根基,不斷實現(xiàn)業(yè)務的“沿途下蛋”,是一種典型的自生。
▍結語與未來
在全球范圍內,提供軟硬一體化的智能制造解決方案的企業(yè)并不多見。里工的軟硬一體智能工廠解決方案是基于對工業(yè)制造場景的深度研究和不斷實踐的基礎上逐步進行研發(fā)與創(chuàng)新。里工的商業(yè)模式可以為柔性生產場景提供量身定制一般的體驗感。
同時,里工在對智能制造和數(shù)智化領域擁有深入理解和前瞻性思維,能夠提供更加切實可行的解決方案。我們深信,里工的軟硬一體化智能工廠解決方案可以為工業(yè)制造企業(yè)帶來福音,推動企業(yè)向高端化轉型,實現(xiàn)商業(yè)能力升級。
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