作者丨崔力文
責(zé)編丨崔力文
(相關(guān)資料圖)
編輯丨別 致
“那個(gè)非特斯拉不買的時(shí)代過去了?！?/p>
“那篇文章你看了嗎？”
“看了?！?/p>
“你覺得可能發(fā)生嗎？”
“在這家車企身上，任何事情都有可能發(fā)生。”
絕不是杜撰，開篇的一段對(duì)話，就發(fā)生在昨天早上。
而所討論的內(nèi)容則直指虎嗅的獨(dú)家爆料：“在經(jīng)歷過兩次促銷后，特斯拉的訂單增量仍不及預(yù)期，會(huì)在年底前，推出新的降價(jià)手段，促進(jìn)銷量?！?/p>
老實(shí)說，看到這樣的消息，沒有感到絲毫的吃驚。因?yàn)樽罱欢螘r(shí)間，這家美國(guó)車企已經(jīng)接連三次祭出了類似“操作”。
首先，將記憶拉回至10月24日，特斯拉突然官宣：即日起，中國(guó)大陸地區(qū)在售Model 3及Model Y售價(jià)調(diào)整，調(diào)整后Model 3車型起售價(jià)為265,900元人民幣； Model Y車型起售價(jià)為288,900元人民幣（均為補(bǔ)貼后起售價(jià)）。
并且還在下方補(bǔ)充說明：2022年國(guó)家新能源汽車購(gòu)置補(bǔ)貼政策于2022年12月31日終止，之后上牌的車輛不再享受補(bǔ)貼。
消息一出，特斯拉的銷售們可謂“傾巢出動(dòng)”。僅從微信朋友圈展現(xiàn)出的景象來(lái)看，用“搶白菜”來(lái)形容Model 3與Model Y降價(jià)后的終端反饋，一點(diǎn)也不為過。
很快，行業(yè)中慢慢涌現(xiàn)出一種聲音：特斯拉的這番操作，直接扼殺了部分自主品牌電動(dòng)化推新的希望。更具性價(jià)比的Model 3與Model Y，已然把主流轎車與SUV細(xì)分市場(chǎng)的潛在客戶全部收割殆盡。
但在我看來(lái)，如此觀點(diǎn)完全是有失偏頗的。
就像在文章《特斯拉降價(jià)，沒必要被神話》分析到的那樣：如此操作更多還是由于在華手中握有的累計(jì)訂單量驟減，無(wú)法支撐起愈發(fā)充沛的產(chǎn)能。
殊不知，幾天之后，令人倍感意外的是，這家美國(guó)車企突然再次官宣：凡是11月8日（含）至11月30日（含），購(gòu)買現(xiàn)車及合作保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)車險(xiǎn)組合并按期完成提車，尾款可減8000元；12月1日（含）至12月31日（含），尾款可減4000元。
是的，你沒有看錯(cuò)，短短兩周時(shí)間，特斯拉又一次給出了變向優(yōu)惠方案。
至于背后的原因不難理解，一方面或許還是由于第一次官降之后，新增訂單的數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及預(yù)期，所以只能繼續(xù)被迫出牌應(yīng)對(duì)。另一方面，或許還是想要催促已經(jīng)下定的用戶加快速度鎖單提車。
而就在本周，特斯拉則第三次拿出了“殺招”。
順勢(shì)打開其中國(guó)官網(wǎng)可以發(fā)現(xiàn)，這家美國(guó)車企又一次縮短了旗下在華新車的交付周期。Model 3后驅(qū)版、Model 3高性能版，Model Y長(zhǎng)續(xù)航版、Model Y高性能版等四款產(chǎn)品，均由此前的4-8周縮短至1-5周。
換言之，如果即刻選擇下訂，理論上最快7天就能提車。由此望向更深處，能夠解讀出的含義，儼然還包括著曾經(jīng)徹頭徹尾秉承以產(chǎn)定銷，動(dòng)輒交付周期長(zhǎng)達(dá)半年的特斯拉，在“庫(kù)存”這件事上漸漸開始留有了余地。
總之，在華不到一個(gè)月內(nèi)，一次主動(dòng)降價(jià)，一次階段性贈(zèng)送保險(xiǎn)，一次大幅縮短提車周期，回顧這家十分強(qiáng)勢(shì)美國(guó)車企的過往，也是非常罕見的“操作”。
更通俗易懂的剖析，特斯拉身處中國(guó)市場(chǎng)，隨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的紛紛出牌，以及終端消費(fèi)活力的下滑，漸漸有些賣不動(dòng)了，所以只能被迫用誠(chéng)意換量。
那么，再次回到開篇相關(guān)爆料中提到的，也是今天文章標(biāo)題所拋出的疑問：2022，特斯拉還會(huì)“降價(jià)”？
關(guān)于答案，就我個(gè)人更想說，“結(jié)合種種跡象，一切皆有可能?！敝徊贿^，相比在零售價(jià)上直接調(diào)整，大概率還是會(huì)換種手段。
由此不禁猜測(cè)，譬如贈(zèng)送自營(yíng)超充樁的額度？繼續(xù)免減購(gòu)車保險(xiǎn)？甚至自掏腰包延長(zhǎng)即將退坡的新能源補(bǔ)貼？
可以預(yù)見的是，如果預(yù)言成真，上述每一項(xiàng)“福利”的推出，都會(huì)新增一定的訂單量。至于再次刺激之下，實(shí)際效果能否達(dá)到這家美國(guó)車企的預(yù)期，還需交給時(shí)間去評(píng)判。
沒有太多意外，很快對(duì)于傳聞本身，特斯拉官方還是按照慣例給予了否定。但結(jié)合過往經(jīng)驗(yàn)，在它身上“自己打臉自己”的案例沒少發(fā)生。
所以接下來(lái)的劇情究竟如何發(fā)展，今年剩余40天內(nèi)就將見分曉。
而此刻，如同車fans創(chuàng)始人孫少軍所說的那樣，“新增訂單不夠，想交付的車交不出去，該提車的不想提，這就是特斯拉最尷尬處境?！?/p>
更聚焦來(lái)說，這家美國(guó)車企在中國(guó)舒舒服服躺著賺錢的日子漸漸過去了。相反，來(lái)自多維度的壓力與日俱增。
例如，必須承認(rèn)，隨著類似“蔚小理”、比亞迪、極氪、問界等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的愈發(fā)強(qiáng)勢(shì)，遲遲沒有換代的Model 3與Model Y，產(chǎn)品力層面的絕對(duì)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)還在被不斷削弱。
同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)中關(guān)于明年兩款車型紛紛將會(huì)迎來(lái)改款的消息，可謂此起彼伏。
但更大的痛點(diǎn)恰恰在于，越是如此，加之短時(shí)間內(nèi)屢屢進(jìn)行的價(jià)格調(diào)整與變相優(yōu)惠，“等等黨”則被更多的催生出來(lái)。
對(duì)于那些沒有用車剛需的潛客，完全可以一邊耐心觀望，一邊橫向比較同級(jí)別競(jìng)品。最終，匯總成一句話，“那個(gè)非特斯拉不買的時(shí)代過去了?！?/p>
另外，結(jié)合目前整個(gè)行業(yè)的大環(huán)境，從10月乘聯(lián)會(huì)公布的新能源乘用車批發(fā)銷量來(lái)看，相較9月環(huán)比基本持平，增勢(shì)已經(jīng)慢慢放緩。反觀新能源乘用車零售銷量，甚至出現(xiàn)了環(huán)比9%的下滑。
而將視線進(jìn)一步聚焦，持續(xù)不斷的疫情，仍在讓終端消費(fèi)者們本就低迷的購(gòu)車信心迅速消退；居高不下的動(dòng)力電池原材料價(jià)格，讓今年幾經(jīng)官漲后新車價(jià)格回落的可能性微乎其微；更為嚴(yán)峻的是，國(guó)家補(bǔ)貼的徹底退坡已經(jīng)成為不可逆轉(zhuǎn)的事實(shí)。
即便不愿面對(duì)，“寒意”還是傳遞到了每一個(gè)角落。毫無(wú)疑問，2023年的中國(guó)新能源市場(chǎng)，將會(huì)是一片充滿荊棘的叢林。
身處這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)殘酷的游戲中，特斯拉同樣無(wú)法獨(dú)善其身，而它能做的則是想盡一切辦法搶肉吃。
當(dāng)然，對(duì)于同賽道的競(jìng)品來(lái)說，這家美國(guó)車企的瘋狂發(fā)力，好像并不是什么好消息。
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