新能源補(bǔ)貼中止，特斯拉兩月三次降價，在2023年，對于國產(chǎn)電動汽車來說，與燃油車有一場硬仗要打。
由于補(bǔ)貼的消失，包括比亞迪宋PLUS、比亞迪漢、埃安S、哪吒V、特斯拉Model 3以及問界M5等一眾起售價30萬元以下的新能源汽車將不再享受國家補(bǔ)貼，補(bǔ)貼消失之后，國產(chǎn)新能源汽車的價格大部分都在上調(diào)。但在特斯拉持續(xù)降價的壓力下，有國產(chǎn)新能源開始扛不住了。
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國產(chǎn)新能源扛不住了，但競爭壓力來自于燃油車
1月13日，AITO問界宣布，自2023年1月13日8點(diǎn)30分起，問界M5 EV起售價下調(diào)2.88萬元至25.98萬元起，問界M7舒適版與豪華版起售價下調(diào)3萬元至28.98萬元起；針對2023年1月13日8點(diǎn)30分前已提車的車主，AITO問界稱將提供總價值3.3萬-3.5萬元的補(bǔ)償。
問界成為首個跟進(jìn)特斯拉降價的新勢力車企。問界降價，表面看起來是正面回應(yīng)特斯拉的競爭，但事實(shí)上，國產(chǎn)電動車的壓力更多是來自于燃油車。問界跟進(jìn)降價之后，也不會是最后一個，其他車企，也可能將在適當(dāng)?shù)臅r機(jī)跟進(jìn)下調(diào)價格。
因?yàn)樵诮裉斓钠囀袌龅母偁幁h(huán)境下，價格已經(jīng)是拉攏消費(fèi)者的重要競爭利器。
沒有了補(bǔ)貼去攤平制造成本，國產(chǎn)新能源車價在漲，包括比亞迪、長安深藍(lán)、上汽榮威及零跑汽車等自主品牌旗下的新能源車型集體調(diào)整售價，上漲幅度基本均在2000元-6000元區(qū)間，覆蓋了10萬-25萬級熱門車型。
而特斯拉短時間內(nèi)多次降價，當(dāng)前已經(jīng)在一定程度上影響著消費(fèi)者的購買意愿。
根據(jù)日前的消息稱特斯拉降價后，3天斬獲3萬輛訂單，特斯拉Model Y的提車周期從此前的1-4周變成降價后的2-5周，提車周期的延長，也意味著購車消費(fèi)者的增長。
但在補(bǔ)貼退坡之后，國產(chǎn)電動汽車面臨的壓力不僅來自特斯拉，更多是燃油車。畢竟，國產(chǎn)新能源過去兩年的漲勢延續(xù)，很大程度上是依賴補(bǔ)貼政策，搶奪的是燃油車的市場份額。
新能源汽車補(bǔ)貼政策早在2020就應(yīng)該被取消。但由于該年受到疫情影響，1-2月的新能源汽車產(chǎn)量僅5萬輛，同比下降63%。在此背景下，國內(nèi)為促進(jìn)汽車消費(fèi)，將新能源汽車購置補(bǔ)貼政策、免征購置稅政策延長2年至2022年底。
補(bǔ)貼延長了新能源汽車的紅利，據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，2020年，新能源汽車產(chǎn)銷分別完成136.6萬輛和136.7萬輛，同比分別增長7.5%和10.9%。2020年的新能源汽車復(fù)蘇，一部分源于疫情在短時間內(nèi)控制住了，國內(nèi)成為疫情動態(tài)清零做的最好的國家，這在某種程度上提升了民眾的消費(fèi)信心與欲望。
過去一年更是國產(chǎn)電動汽車高收成的一年，也是燃油車的失落之年，2022年1～11月，我國新能源汽車銷售606.7萬輛，同比增長100.6％，但2022年常規(guī)燃油車市場零售1,487萬輛，同比下降13%。
但國內(nèi)新能源汽車的銷量增長，補(bǔ)貼助推起到了很大作用，有業(yè)內(nèi)人士表示，在部分地方，“國補(bǔ)”加上“地補(bǔ)”，最高可以拿到將近9萬元的財政補(bǔ)貼。補(bǔ)貼不再，新能源汽車的發(fā)展蒙上了一層陰影。
補(bǔ)貼不再，國產(chǎn)電動汽車漲價，燃油車性價比更高了
從當(dāng)下的疫情環(huán)境與民眾的需求來看，2023年的疫情走向還有不確定性，加之全面放開入境之后，國外變異毒株的傳入的可能性存在，也讓民眾依然傾向于量入為主，保持現(xiàn)金流為上，在汽車這類大宗商品消費(fèi)上，更注重性價比，特斯拉降價后的銷量增長就很好的說明了這一問題。
在這種環(huán)境下，取消補(bǔ)貼之后，新能源汽車相對燃油車，后者的性價比優(yōu)勢更加凸顯了。
在有補(bǔ)貼的情況下，更加便宜本身也是電動車的優(yōu)勢之一，比如按照2022年的補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)，插電式混動、增程式電動車價格將上漲4800元/輛，而原本達(dá)到補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)的純電動汽車價格更是會上漲12600元/輛！
盡管如此，同級純電動車的車價依然要比燃油車更高，但是按照5年用車或是更長的用車周期來算，純電動車的整體用車成本與燃油車的用車成本（油耗更高）其實(shí)是形成的一定的平衡，是可以接受的。
但是，一旦補(bǔ)貼取消，純電動車價格上漲，剩下一個新能源號牌優(yōu)勢，不平衡已被打破。
而燃油車在操控、可靠性、續(xù)航、保值率等方面有成熟優(yōu)勢。燃油車的技術(shù)以及基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)展更加充分，無論是買車、修車都更加方便，價格也更具性價比，但目前新能源車在續(xù)航、充電、安全等方面還在發(fā)展之中，相對于燃油車在二手市場好出手與修理上很方便，電動車恰恰是修理成本高甚至修不好，以及二手市場不好出手、換電池的成本也非常高昂。
而特斯拉這種兩月三次降價的模式一方面打壓的是自己的保值率（根據(jù)中汽協(xié)的數(shù)據(jù)顯示，2022年12月，特斯拉Y/3保值率下滑至第9位和第14位），同時也變相影響了同一陣營的電動汽車的保值率，在當(dāng)前，廣州一家二手車市場現(xiàn)“不收特斯拉”標(biāo)語，車商表示收一輛平均虧三四萬。
過去有業(yè)內(nèi)人士拿合資 A 級車、本土 A 級車、中高級轎車以及中高級 MPV進(jìn)行對比，發(fā)現(xiàn)純電動車也沒有性價比，差不多的配置，但往往會偏貴。
也就是說，從價格層面，即便在不取消補(bǔ)貼的情況下，燃油車都具備較好的性價比優(yōu)勢與保值優(yōu)勢，補(bǔ)貼不再，新能源漲價，是否還能繼續(xù)像過去那樣高速增長，搶燃油車的市場份額？這還要打上一個問號。
保利潤還是保銷量
那么國產(chǎn)電動車到底該如何競爭呢？
我們知道，新能源汽車擁有包括純電動、插電混動、增程式、氫燃料電池等在內(nèi)的多個能源路線，在各個路線中，其實(shí)可以做到通過建立、優(yōu)化各自模式的差異性來降低購車成本，也可以通過開辟其他盈利模式、服務(wù)模式來優(yōu)化產(chǎn)品的購車成本。
比如有業(yè)內(nèi)建議，車企可以普及車電分離、電池租賃的服務(wù)模式，從根本上降低用戶的購車門檻；也可以為車輛匹配標(biāo)準(zhǔn)箱體且支持拓展的動力電池，用戶可根據(jù)實(shí)際情況選擇電量及加裝，合理調(diào)配購車預(yù)算；當(dāng)然，也可以加快新型燃料電池的試點(diǎn)與推廣，從能源補(bǔ)給端實(shí)現(xiàn)高效化，降低用戶補(bǔ)能等待時間和續(xù)航花費(fèi)。
事實(shí)上，當(dāng)前國產(chǎn)電動車企需要提前思考保利潤還是保銷量的問題。
在少數(shù)頭部之外，新能源玩家普遍存在著技術(shù)、生產(chǎn)、供應(yīng)等困局，在這種情況下，失去了補(bǔ)貼的緩沖帶，車企們是否能在短時間內(nèi)確保銷量的不大幅滑坡，是一個需要提前思考的問題。
這個問題之所以值得提前思考，是源于國內(nèi)電動車企，其實(shí)都一致的在默認(rèn)走中高端路線，面向的對手都是BBA，而不是豐田日產(chǎn)本田。即便是雷軍造車，都不再強(qiáng)調(diào)性價比，對于雷軍來說，造車幾乎是他人生中最后一次創(chuàng)業(yè)，從他寄予的厚望來看，他不會允許汽車依然走手機(jī)產(chǎn)品的老路，因此，中高端或許也將是小米的選擇。
但是在2023年的不確定性市場環(huán)境下，如果經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇低于預(yù)期，人們對價格的敏感度會提升，尤其是特斯拉還存在一定的降價空間，將消費(fèi)者的胃口與對定價的下調(diào)預(yù)期也調(diào)動起來了，人們的購車預(yù)算與預(yù)期都可能要低于往年。那么在這種情況下，如果沒有足夠的產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)與服務(wù)優(yōu)勢，新能源車企堅持漲價的玩法，可能會面臨銷量下行的巨大壓力。
國產(chǎn)電動車還淘汰不了燃油車
在過去，國內(nèi)一眾電動車大佬都在喊著要禁售燃油車，以及盡快淘汰燃油車。
從從趨勢來看，氣候變暖，石油資源減少，燃油車作為耗能大戶，肯定不會是未來趨勢，電動車的能源消耗效率遠(yuǎn)高于燃油車，未來將逐步蠶食、擠壓燃油車的市場空間。
但問題是，在過去，許多電動車企長期在補(bǔ)貼的養(yǎng)育下，獲得了增長，補(bǔ)貼的存在，也讓一部分車企沒有認(rèn)清楚，消費(fèi)者買自己的車，到底是因?yàn)檠a(bǔ)貼加持帶來了性價比優(yōu)勢，還是自己的技術(shù)產(chǎn)品實(shí)力。
補(bǔ)貼取消，特斯拉降價又在擠壓國產(chǎn)新能源的生存空間，消費(fèi)者也將更加苛刻的去審視電動車的短板——
比如電池成本太高、續(xù)航存在短板、長途補(bǔ)能太慢、修理成本太高、冬天開車不友好，充電樁等基礎(chǔ)設(shè)施覆蓋還有待提升等等，而新能源汽車與燃油車也不能簡單類比智能手機(jī)與功能機(jī)。汽車的智能化不是一塊簡單的屏幕和手機(jī)一樣的娛樂功能就叫智能，燃油車也可以做到，它不是重走手機(jī)的智能化道路。
如果價格上沒有優(yōu)勢，車企就要憑真本事去與燃油車競爭了，而未來幾年，國產(chǎn)電動車也淘汰不了燃油車，畢竟，競爭難度加大了。
在今天，作為燃油車的代表，日系車三強(qiáng)——日產(chǎn)豐田本田在過去一年，銷量滑坡明顯，本田下滑12.1％，降至約137萬輛，銷量連續(xù)兩年下滑；日產(chǎn)汽車同比減少22.1％，降至約105萬輛，銷量連續(xù)4年下滑。尤其是豐田2022年在中國市場的新車銷量比2021年減少0.2％，在華銷量首次下滑。
但隨著補(bǔ)貼滑坡，意味著勢能一升一降，電動車要搶燃油車的市場份額，更多要靠產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)實(shí)力來俘獲消費(fèi)者，過去許多電動車企業(yè)長期在補(bǔ)貼的滋潤下，過得還不錯，如今還有沒有強(qiáng)勢搶食的能力，也要打一個問號。
從宏觀市場來看，經(jīng)濟(jì)消費(fèi)反彈才是所有車企的紅利，但這種平穩(wěn)過渡當(dāng)前還看不到苗頭，從當(dāng)前的市場環(huán)境與預(yù)期來看，國產(chǎn)電動車在技術(shù)沒有質(zhì)的突破的情況下，應(yīng)該對當(dāng)前的市場環(huán)境保持敏銳，補(bǔ)貼取消，就需要漲價，是保利潤的思維，但當(dāng)前的情況，應(yīng)該優(yōu)先保銷量，銷量第一、利潤第二，這可能需要車企優(yōu)先思考讓利消費(fèi)者。
在目前來看，國產(chǎn)電動車淘汰燃油車的速度或?qū)⒎啪?，兩者或?qū)㈤L期并存，這對于電動汽車快速形成市場聲量與規(guī)模優(yōu)勢并不利，如何保持搶食燃油車市場競爭力，可能是國產(chǎn)電動車未來幾年需要好好思考的方向。
作者：王新喜 TMT資深評論人 本文未經(jīng)許可謝絕轉(zhuǎn)載
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