配圖來自Canva可畫
自主品牌的百萬豪車說來就來了。1月5日，比亞迪宣布進入百萬級新能源市場，發(fā)布了高端汽車品牌“仰望”，并亮相了兩款百萬級豪車——新能源硬派越野U8和純電動性能超跑U9，成為今年首個向百萬級豪車“鳴槍”的自主品牌。
實際上，早在2022年9月，廣汽埃安就推出高端品牌Hyper，預(yù)售定價達到了128萬-168萬，與此同時蔚來也傳出了推出百萬級豪車的風(fēng)聲……不難看出，目前沖擊百萬豪車市場已經(jīng)成為諸多自主品牌不約而同的共同選擇了。
【資料圖】
百萬豪車市場迎來占位期
在傳統(tǒng)燃油車時代，我國汽車工業(yè)起步晚、底子薄，汽車質(zhì)量與品牌價值遠不如國外品牌，尤其是百萬豪車市場更是一直為海外車企所占據(jù)，鮮少有國內(nèi)品牌的身影。并且由于強大的技術(shù)壁壘，國內(nèi)車企始終難以撬開百萬級豪車市場。
在2022年上半年百萬元豪車銷量排名中，前十名無不被奔馳、保時捷、寶馬、路虎等車企承包；其中，奔馳S級、保時捷Cayenne、奔馳GLS分列前三名。不過，隨著電動車時代的到來，汽車日益朝向“新四化”方向發(fā)展，傳統(tǒng)發(fā)動機等核心零部件建立起的技術(shù)壁壘，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)槿娂夹g(shù)，這給了國內(nèi)車企沖擊百萬豪車市場的底氣。
一方面，電動車時代傳統(tǒng)豪車品牌的固有壁壘被打破，豪車市場變革為新進入者創(chuàng)造了機會，而國產(chǎn)純電動車品牌相對更有優(yōu)勢。在燃油車時代，汽車的底盤、變速箱、發(fā)動機等都是影響整車性能的核心技術(shù)，而這些技術(shù)基本都掌握在擁有上百年汽車工業(yè)歷史的歐美國家手里，燃油車從架構(gòu)到內(nèi)核基本都被以各種方式操控，國內(nèi)車企想要繞開國外的汽車專利技術(shù)，另起爐灶建立起自己的核心技術(shù)非常之難。
好在隨著電動車時代的到來，這種局面被打破了。一來，我國汽車工業(yè)起步晚，各項技術(shù)長期處在“跟隨者”的地位上，因此國內(nèi)車企早早開啟了電動化的探索，并在電動車領(lǐng)域建立了堅實的根基；二來，國外燃油車品牌由于傳統(tǒng)時代的路徑依賴，電動化轉(zhuǎn)型較慢，優(yōu)勢并不顯著；三來，國產(chǎn)新能源車經(jīng)過幾年發(fā)展，如今已經(jīng)占據(jù)了國內(nèi)市場的50%以上，國際市場也處于遙遙領(lǐng)先的位置，此時參與造“豪車”比以往任何的時期機遇都要更好。
另一方面，消費者對于純電動車的體驗認(rèn)知，也較燃油車時代發(fā)生了改變。據(jù)JD Power調(diào)研顯示，在消費者的認(rèn)知里，新能源電動車是一個新品類，過往那些傳統(tǒng)的豪華品牌的品牌影響力已經(jīng)不再像以前燃油車那么大了。
在新能源時代，傳統(tǒng)燃油車品牌的品牌心智雖然依舊在發(fā)揮作用，但鑒于電動化帶來的沖擊和改變也是顯而易見的：比如，消費者打心里還是較為認(rèn)可初創(chuàng)的，以全新理念打造汽車的新能源汽車公司，這也是很多燃油車企在電動化早期，始終難以展開局面的很重要原因。盡管這兩年，很多傳統(tǒng)車企紛紛放下“舊殼新造”的想法開始“另起爐灶”，但想要快速彌補新勢力們因為先發(fā)而帶來的差距還需要時間。
單就豪車市場而言，豪車市場供給相對單一，新能源品牌車型供給不足，新能源豪車用戶心智和期待也發(fā)生了變化，這無疑是一個革命性的時間窗口期。
從市場發(fā)展來看，目前新能源豪車市場還沒有爆發(fā)，當(dāng)下僅有奔馳 EQS（售價107.46萬元起）、保時捷Taycan（高配起售價為183.8萬元）等少數(shù)車型，市場潛力尚待開發(fā)。賓利汽車CEO蘇偉銘曾在采訪中表示，豪華智能電動市場在2025年之后才將迎來爆發(fā)期，這就意味著國產(chǎn)車企至少還有兩年的時間可以用于安心謀發(fā)展。
合資品牌首當(dāng)其沖
而在國產(chǎn)自主新能源品牌大發(fā)展的背景下，中外合資企業(yè)的地位首先受到影響。據(jù)全國乘用車市場信息聯(lián)席會的數(shù)據(jù)顯示，2021年10月份新能源汽車廠商批發(fā)滲透率達18.6%，其中自主品牌滲透率達30%，豪華車中的新能源車滲透率25%，而主流合資品牌中的新能源車滲透率僅2.7%。高達十倍的差距說明了目前我國合資品牌在新能源市場的劣勢地位。
在新能源方面這些合資品牌雖有進展，但與國產(chǎn)新勢力們相比仍然相形見絀。據(jù)悉，上半年寶馬新能源乘用車的上險量（包含進口車型）為：22908輛，占到品牌總銷量的6.30%；奔馳新能源銷量為19654輛，占到品牌總銷量的5.35%；奧迪新能源銷量為3119輛，占到品牌總銷量的1.03%，就這銷量還沒有一家新勢力半年的銷量多。那么，曾經(jīng)在燃油車時代在中國市場“混得風(fēng)生水起”的合資品牌，何以落得如此地步呢？
首先，其在“電動化”戰(zhàn)略上的不堅定，導(dǎo)致其“起了個大早，趕了個晚集”，錯失了發(fā)展機遇。拿寶馬來說，早在2013年其就開發(fā)出了純電動汽車i3，這個“新生兒”不僅在全球范圍內(nèi)保持著不錯的口碑，還有不錯的銷量，按正常邏輯接下來應(yīng)該是穩(wěn)固市場，加速迭代產(chǎn)品，但寶馬卻選擇將其停產(chǎn)，此做法當(dāng)時讓人百思不得其解。
從它后來的做法看，寶馬之所以棄之不用i3，主要還是放不下“燃油車”這個奶酪，因此在戰(zhàn)略上搖擺不定。比如，BBA們遲遲不愿意單獨做一個純電動平臺來開發(fā)新能源汽車，而是寄希望于在現(xiàn)有的油車平臺上做電動化改良，但“油改電”的弊端很多，比如車身安全性、車身穩(wěn)定型等等都存在短板，因此在與其他新勢力角逐時未免落于下風(fēng)，就此錯失了前期機遇。
其次，中外資意見不統(tǒng)一，在創(chuàng)新產(chǎn)品和渠道上難以達成一致意見。近些年主流的新電動品牌汽車，都已經(jīng)紛紛開始改經(jīng)銷店為直營店，甚至將其細分成為了交付中心、體驗中心和服務(wù)中心，全面圍繞用戶場景和需求來做門店，消費者對踏實做渠道的新勢力們“好感十足”。反觀很多合資品牌，至今仍主要依賴價格不十分透明的4S店，品牌方很難跟消費者直接接觸，其對市場需求變化也反應(yīng)遲鈍。
然而，即便認(rèn)識到了問題，中外合資的車企想要搞直營店難度也很大，原因就是本來走渠道就可以買的車，現(xiàn)在投入做直營店成本太高很難說服外方高管做決定，從而導(dǎo)致決策落地失靈、執(zhí)行不力。
另外，合資車除了在體驗和渠道方面落后之外，剩下就是“高價格”。比如，東風(fēng)本田的e:NS1一個續(xù)航四五百公里的小型SUV竟然起售價就達到了17.5萬，對比同級自主品牌也才十三四萬，越高級的車兩者之間的這種“價差”越顯著。在體驗相近甚至更高的背景下，國產(chǎn)車自然要比合資品牌要“香”，其丟失市場也在情理之中。
品牌向上任重道遠
盡管在市場轉(zhuǎn)型背景之下，傳統(tǒng)豪車品牌的壁壘已經(jīng)被打破，國產(chǎn)自主品牌占據(jù)百萬豪車細分市場形勢大好。但站在當(dāng)下來看，國產(chǎn)豪車品牌面臨的挑戰(zhàn)還有很多。
首先，是要舍得燒錢而且是燒大錢，這就要求造車品牌必須具備強大的資金實力，最好是大型車企集團。眾所周知造車燒錢，但造豪華車尤其燒錢。對此業(yè)內(nèi)人士表示，“從歷史來看，大部分的豪車品牌都是依附于一個大的汽車集團下面，往往需要一個集團的財力做支持，這并不是一個偶然現(xiàn)象，豪車品牌的成功本身就需要付出高昂的代價?！?/p>
從這個角度來說，當(dāng)下國內(nèi)試圖參與造豪車的企業(yè)雖眾，但核心還是看集團公司的財力支持有多大，以此來看剛剛發(fā)展起來的新勢力們，或許會稍遜一籌。畢竟，相比做好品牌形象，講好豪車品牌故事而言，新勢力們?nèi)绾螜?quán)衡研發(fā)投入、運營投入與營業(yè)利潤之間的矛盾，依舊是擺在其面前的重大難題。
其次，國產(chǎn)自主品牌過快地拉升“品牌檔次”，市場能否接受還有待驗證。拿比亞迪的豪車品牌“仰望”來說，其定價在百萬級別以上，是首次突破這個價格段的車企。而在其主流的在售車型中，比亞迪唐、漢等主要定價在23萬-28萬核心區(qū)間的車型，與百萬級別豪車相差很大。
而在更上一層的價格段之內(nèi)，其騰勢品牌目前價格最高在66萬左右，銷量仍處于市場驗證階段，在這一價格段產(chǎn)品尚未完全得到市場驗證之前，比亞迪“仰望”的再次推出，著實令市場有點始料未及。畢竟，在市場尚未完全接納比亞迪“中高端品牌”之前，其豪車品牌的推出的確要冒一定的風(fēng)險。
另外，豪車品牌所具備的技術(shù)、配置和體驗，與一般的“走量車型”有根本不同，而且差異化特征極為顯著。豪車側(cè)重點在差異化，體驗差異化、產(chǎn)品款式差異化（限量限款）、需求差異化、定制化，技術(shù)要求必須前衛(wèi)，且能兼顧安全出行等諸多需要，其在應(yīng)對極端場景（火災(zāi)、水災(zāi)）等方面要具備自我救助能力，同時品牌設(shè)計必須到位，能夠拿捏高端人群的喜好，凸顯出身份感和氣質(zhì)，強勁的智能化服務(wù)也將是豪華新能源車的重要買點。
從這些方面來看，國產(chǎn)自主品牌能夠完全做到“滿分”的也很少，從這個角度來說國產(chǎn)百萬豪車品牌“向上之路”依舊任重道遠。
國產(chǎn)品牌迎來“主場”作戰(zhàn)時刻
值得注意的是，受國際沖突以及歐洲能源危機影響，作為老牌歐洲汽車工業(yè)代表的德國等外企，正在紛紛進入基礎(chǔ)條件更好的中國市場，這其中自然也包括了來自歐洲的豪車品牌。在此背景下，國產(chǎn)品牌或?qū)⒂瓉怼爸鲌觥弊鲬?zhàn)時刻。
去年11月，先是寶馬宣布其沈陽生產(chǎn)基地將進行動力電池生產(chǎn)的大規(guī)模擴建，該項目由華晨寶馬進行投資，投資總額約為100億元；另一豪華車品牌奧迪，也宣布在長春開工投資300億元，做新能源汽車工廠。而二線豪華品牌中，沃爾沃早在2017年就提出了全面電氣化戰(zhàn)略，在2025年就要實現(xiàn)全球年銷量50%是純電車型，截至目前，沃爾沃所有車系都提供包括48V混動、插電混動和純電在內(nèi)的多種動力選擇。不難預(yù)見，隨著各路豪車品牌的陸續(xù)入華，國產(chǎn)豪車品牌也將直面其帶來的“威脅”。
一方面，來自于頭部豪車品牌的“余威猶在”，仍能對初生的國產(chǎn)“豪車”品牌產(chǎn)生直接影響。根據(jù)寶馬最新提供的資料數(shù)據(jù)顯示，寶馬品牌2022年在全球共售出2100692輛汽車，同比下降5.1%，但仍然是全球最暢銷的豪華車品牌。雖然其總體銷量下滑，但頭部豪車品牌的影響力仍在。值得一提的是，去年寶馬在華電動車銷量同比增長了91%，全年電動車銷量交付量超過了50萬輛，接近總銷量的25%，說明其電動化進程得到了顯著提升。
可見，盡管寶馬等中外合資企業(yè)辦的不好，但隨著中國開放外資獨資企業(yè)入市（代表如特斯拉），寶馬等車企參與國內(nèi)新能源汽車市場的“動力”會進一步加大，這些都足以引起國產(chǎn)豪車們的“警覺”。
另一方面，相比能源價格飆升且在可見的時間之內(nèi)無法得到改善的歐洲來說，外資豪車集團“入駐中國”勢必會進一步降低其制造成本，從而提升其總體競爭力。
眾所周知，歐洲制造業(yè)尤其是汽車工業(yè)陷入“危局”的核心原因，在于能源對外依存度太高，而導(dǎo)致其電費成本直線飆升，當(dāng)前情況下這種情況尤甚。相比之下，中國的電力成本無論是水電光核還是煤電等其他能源，都能夠滿足國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)的基本需要，最重要的是成本相對低廉，再加上國內(nèi)的“工程師紅利”、就近的供應(yīng)鏈條件，這些都可以節(jié)省很多的成本，其總體效益必然會比歐洲甚至比美國都要好很多。
在這種情況下，國產(chǎn)豪車企業(yè)就面臨跟外國豪車集團在本土“主場”正面作戰(zhàn)的可能。當(dāng)然，對于國產(chǎn)企業(yè)而言，外資豪車的進入也同時提供了一個就近“學(xué)習(xí)”的機會，因此其作用應(yīng)該不下于特斯拉進入上海帶來的“鯰魚效應(yīng)”那般強烈，并且在國產(chǎn)車紛紛試水“豪車”的背景下，這種外部刺激或許會起到意想不到的作用。
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