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2022年年末，特斯拉在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行的一波最高4.8萬元的降價(jià)，給沉寂已久的國(guó)內(nèi)新能源汽車市場(chǎng)帶來了一絲波瀾，也讓持續(xù)上漲新能源汽車價(jià)格趨勢(shì)有了回落的可能性。道理也很簡(jiǎn)單，特斯拉作為國(guó)內(nèi)純電車領(lǐng)域最具標(biāo)桿性質(zhì)的品牌，Model 3和Model Y的價(jià)格大幅度下降，勢(shì)必對(duì)那些還準(zhǔn)備繼續(xù)漲價(jià)的國(guó)內(nèi)純電車品牌和產(chǎn)品形成了“阻擊”。
在最近一次特斯拉產(chǎn)品大降價(jià)的時(shí)候，我們就曾經(jīng)預(yù)言，那些和特斯拉Model 3和Model Y價(jià)格、級(jí)別重合度比較高的車型，大概率是要跟進(jìn)降價(jià)的，尤其是以純電車為“主業(yè)”的造車新勢(shì)力品牌，包括小鵬和蔚來。
果然不出意外，在特斯拉實(shí)施大降價(jià)之后，小鵬汽車在比較短的時(shí)間里，就跟進(jìn)了，小鵬P7、小鵬G3、小鵬P5部分車型進(jìn)行了價(jià)格調(diào)整，最高降價(jià)幅度高達(dá)3.6萬元！可以說，這是小鵬汽車自成立以來最大一次降價(jià)，而且還是在國(guó)內(nèi)新能源汽車補(bǔ)貼取消的大前提下。熟悉國(guó)內(nèi)新能源汽車的小伙伴們都知道，這并非是一次主動(dòng)降價(jià)行為，而是一次被迫行為，如果不是特斯拉降價(jià)大降，小鵬汽車可能會(huì)和其他國(guó)內(nèi)新能源車型一樣，拿著新能源汽車補(bǔ)貼取消當(dāng)借口，繼續(xù)漲價(jià)！
事實(shí)上，隨著特斯拉相關(guān)車型價(jià)格越降越低，整體的性價(jià)比表現(xiàn)也是越來越高，因?yàn)樘厮估遣恍加诟銣p配那一套的，而那些和Model 3、Model Y價(jià)格重合度較高，但是品牌力相對(duì)較弱的造車新勢(shì)力車企，自然就會(huì)遭遇沖擊，相當(dāng)于是品牌和價(jià)格的雙重打擊，小鵬汽車就是這種情況。
不知道大家還記不記得去年9月份小鵬G9上市前后“丟人”的經(jīng)歷，小鵬汽車試圖通過小鵬G9這款30萬以上的純電SUV車型提升或者樹立小鵬汽車品牌高端化的形象。但是由于在產(chǎn)品配置和價(jià)格方面糟糕的設(shè)定，一些之前宣傳的主打功能，最終在不同的車型上都變成了選裝，遭到了消費(fèi)者和媒體的強(qiáng)烈抨擊，最終在兩天之后，小鵬汽車宣布調(diào)整價(jià)格和配置策略，也就是變相降價(jià)，這種情況，在國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)，幾乎沒有先例。小鵬汽車用一次糟糕的新車上市，驗(yàn)證了小鵬汽車在品牌層面脆弱的影響力和吸引力。
既然小鵬G9已經(jīng)驗(yàn)證了小鵬汽車在品牌影響力方面薄弱的表現(xiàn)，那么小鵬汽車在品牌力層面被特斯拉壓制，就是一個(gè)既定的事實(shí)了。所以特斯拉降價(jià)之后，同樣作為專注純電車型的小鵬汽車，自然就只有降價(jià)一條路，因?yàn)樘厮估祪r(jià)之后，在市場(chǎng)銷量層面的“虹吸效應(yīng)”，會(huì)走大量的純電車銷量，類似小鵬P7這種和Model 3價(jià)格相近的車型，只能以低價(jià)換取銷量。
但是降價(jià)一定能換取銷量增長(zhǎng)嗎？在我們看來，這種可能性是比較低的，或者說，小鵬汽車針對(duì)P7、G3和P5的降價(jià)，最好的結(jié)果很可能是只能勉強(qiáng)維持之前的銷量，也就是避免因?yàn)樘厮估祪r(jià)，之前雖然不高但是相對(duì)穩(wěn)定的銷量被“吸走”。原因很簡(jiǎn)單，那就是特斯拉Model 3和Model Y在產(chǎn)品層面和品牌層面的表現(xiàn)過于強(qiáng)勢(shì)，只要價(jià)格下降幅度比較大，那么小鵬汽車這樣格調(diào)并不高端的品牌是沒有辦法抗衡的。
事實(shí)上，在我們看來，Model Y最高降價(jià)4.8萬元，長(zhǎng)續(xù)航車型降價(jià)至30萬級(jí)別之后，其實(shí)最應(yīng)該降價(jià)的車型是小鵬G9，雖然小鵬G9和特斯拉Model Y在尺寸、級(jí)別上并不是直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，但是Model Y大降價(jià)之后，毫無疑問也會(huì)吸引很多小鵬G9的潛在用戶，但是很遺憾的是，小鵬G9并沒有降價(jià)，或許是小鵬汽車顧及品牌口碑，不想讓小鵬G9的段位再次下滑，或許是小鵬汽車認(rèn)為特斯拉Model Y降價(jià)，沒有對(duì)小鵬G9形成沖擊。但是我們堅(jiān)定認(rèn)為，小鵬汽車該走出這一步。
毫無疑問，小鵬汽車跟進(jìn)特斯拉降價(jià)，是一次尷尬的被動(dòng)行為，或者說是被迫行為，小鵬汽車不降價(jià)，銷量鐵定會(huì)受到影響而下滑。現(xiàn)在降價(jià)，也不見得銷量就能大幅度上漲，但是卻大幅度削弱了相關(guān)車型的單車?yán)麧?rùn)，讓本來在“蔚小理”三強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)中就已經(jīng)處在落后位置的小鵬汽車雪上加霜，實(shí)現(xiàn)整體盈利更加遙遙無期，這對(duì)于小鵬汽車來說，也是一個(gè)問題。
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