作者 | 栗小米?
(資料圖)
編輯 | 周燁?
小鵬汽車迎來一位大將。
1月30日，小鵬汽車官宣王鳳英將出任小鵬汽車總裁，將全面負責小鵬汽車的產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品矩陣以及銷售體系，并向小鵬汽車董事長、CEO何小鵬匯報。
王鳳英已在汽車企業(yè)中馳騁風云三十多年，擔任過長城汽車副董事長、總經(jīng)理等職務，具有“汽車圈鐵娘子”之稱。
小鵬汽車總裁王鳳英，圖/小鵬汽車?
對于王鳳英的加盟，小鵬汽車董事長何小鵬在歡迎詞中表示，在過去的三十年里，王鳳英憑借深厚的行業(yè)經(jīng)驗和實踐，締造了一個又一個得到市場充分認可的現(xiàn)象級產(chǎn)品。期待她的加入能夠給“智能化+汽車”的融合帶來更多不一樣的火花。
在兔年春節(jié)假期后開工第一天，何小鵬向小鵬汽車全員發(fā)布內(nèi)部信，提出了2023 年小鵬汽車的新車規(guī)劃和交付目標。據(jù)晚點 AUTO 消息，在內(nèi)部信中，何小鵬稱 2023 年的目標是累計交付45萬輛車，即2023年交付近20萬輛車。
數(shù)據(jù)顯示，截至2022年末，小鵬汽車累計交付了258710輛車，其中2022年交付了12.08 萬輛車?？梢哉f，小鵬汽車2023年的交付目標計劃是去年的兩倍。
在經(jīng)歷了G9風波、人員動蕩、銷量下跌、虧損擴大的2022年后，2023年將是決定小鵬汽車一路掉隊還是迎頭反擊的關鍵之年。
王鳳英此時加盟小鵬汽車，能帶領小鵬汽車重回造車新勢力的巔峰嗎？
1、王鳳英加入，何小鵬推動內(nèi)部變革
自去年下半年以來，小鵬汽車開始從內(nèi)部“動刀”。
2022年10月21日晚發(fā)布全員郵件，宣布全面組織架構調整。彼時，官方稱，希望能夠通過此次組織架構調整，全面改善此前過于中心化的組織效率。
在小鵬汽車2022年三季度財報電話會上，何小鵬透露，小鵬汽車的車型管理組織架構進行了調整，每個平臺由一位大矩陣產(chǎn)品經(jīng)理端到端負責，從產(chǎn)品設計、研發(fā)，到銷售，到最后的服務，進行全生命周期的管理決策。
在年度總結會上，何小鵬也對組織機構調整的進展作了介紹。他表示，小鵬設立了五大跨部門的委員會，提升了溝通效率和決策效率，其中包含了戰(zhàn)略委員會、產(chǎn)規(guī)委員會、技術委員會、產(chǎn)銷平衡委員會、OTO委員會，部分委員會已經(jīng)組建并且開始向前，部分的委員會還在初步的探討。
伴隨著這一系列的組織架構調整，小鵬汽車內(nèi)部也發(fā)生了一系列重要人事變動。11月30日晚，在小鵬汽車披露2022年三季度財報之前，小鵬汽車發(fā)布公告稱，由于組織架構調整和個人事務原因，小鵬汽車聯(lián)合創(chuàng)始人、總裁夏珩已辭任執(zhí)行董事，自2022年11月30日生效。辭任后夏珩仍擔任小鵬汽車總裁。
夏珩退出小鵬汽車執(zhí)行董事之后，小鵬汽車董事會僅剩何小鵬一名執(zhí)行董事，另有4名非執(zhí)行董事陳英杰、劉芹、符績勛和楊飛，以及3名獨立非執(zhí)行董事楊東皓、瞿芳、張宏江。
小鵬汽車董事名單，圖/小鵬汽車公告
內(nèi)部暴露出的嚴峻問題，倒推著小鵬進行組織架構調整，內(nèi)部變動的同時，何小鵬也一直在尋找新的總裁，以期望引進高級人才，來共同解決小鵬困局。
剛剛官宣即將出任小鵬汽車總裁的王鳳英，在業(yè)內(nèi)有著“汽車圈的鐵娘子”之稱，1991年，王鳳英加入長城汽車，2002年11月出任公司總經(jīng)理，后王鳳英擔任長城汽車總裁多年，和董事長魏建軍搭檔，魏建軍負責技術和供應鏈，王鳳英負責戰(zhàn)略規(guī)劃和營銷。
據(jù)每日經(jīng)濟新聞報道，在王鳳英加入小鵬汽車后，有內(nèi)部人士認為，用戶發(fā)展與服務中心負責人、首席人才官廖清紅將改向王鳳英匯報。此前，廖清紅主要負責小鵬汽車的人才體系和銷售體系。還有內(nèi)部人士預計，王鳳英的加盟會進一步推動夏珩退居幕后甚至是完全隱退。
王鳳英加入小鵬汽車，剛好可以與擅長技術創(chuàng)新的何小鵬形成互補，于何小鵬而言，配合好的話，可以算是如虎添翼。何小鵬也提出了期望，“相信王鳳英這樣優(yōu)秀人才的引進，將為小鵬汽車從一到二的行穩(wěn)致遠提供更有力的管理支持?！?/p>
其實，何小鵬在2022年11月份接受媒體采訪時就曾表示，自己早期就想找一個CEO，但是找不到，所以只能自己上了，但是現(xiàn)在的小鵬，仍然需要一位CEO。
在小鵬汽車啟動內(nèi)部組織調整之前，小鵬汽車的最高決策者是一個內(nèi)部組織，名為總裁辦，由4人組成，何小鵬、夏珩、名譽副董事長兼總裁顧宏地、聯(lián)合創(chuàng)始人兼副總裁何濤組成，需要決策的事情，由4人進行投票，少數(shù)服從多數(shù)。
在這個投票機制中，CEO何小鵬的優(yōu)勢是一票可以當兩票使用。但依然出現(xiàn)了高層站隊的狀況，這或多或少成為阻礙小鵬汽車快速發(fā)展的影響因素。
何小鵬迫切需要一位新的CEO，不僅是一位能夠對外協(xié)助他在新能源戰(zhàn)場中披荊斬棘的好幫手，更是需要一位能夠在組織內(nèi)部和他統(tǒng)一戰(zhàn)線的決策者。
除了王鳳英之外，據(jù)36氪報道，過去兩個月來，小鵬方面洽談、招攬了多名外部管理人士，其中有不少來自阿里巴巴。一位知情人士也表示，春節(jié)后會有幾位高管入職，他不由感慨“這次換血換得太厲害了”。
伴隨著王鳳英的到來，以及其他高層的逐漸到位，小鵬汽車的組織調整或將走向尾聲，這次內(nèi)部“大動刀”真的能拯救正在掉隊的小鵬汽車嗎？
2、小鵬的問題很嚴峻
急切進行改變的背后，小鵬汽車正面臨著嚴峻的問題。整個2022年，小鵬汽車過得十分艱難。
最直觀的危機反應在小鵬汽車的銷量上。2022年上半年，小鵬汽車累計交付量68983輛，實現(xiàn)同比增長124%，領先蔚來、理想等新勢力競爭對手，拿下新勢力去年上半年度的銷量冠軍。
但轉折發(fā)生在去年下半年，小鵬汽車的銷量持續(xù)下跌，最低谷時期月銷不到6000輛，直到2022年最后一個月，小鵬汽車的銷量才終于重新返回1萬輛大關。
2022年小鵬汽車銷量累計12.07萬輛，同比2021年增長23%，但與年度25萬臺的銷量目標相比，仍然相距甚遠，導致其在造車新勢力年度銷量座次中從2022年的第一名直接降至第四名。
小鵬汽車2022年銷量，圖/小鵬汽車官方微博
在小鵬汽車年度總結會上，何小鵬對2022年表現(xiàn)進行了復盤和反思，他列舉了目前小鵬團隊所面臨的問題，分別是戰(zhàn)略和規(guī)劃、客戶思維和口碑、組織能力、價值觀、產(chǎn)品和營銷服務、成本與質量。
比如表示由于戰(zhàn)略規(guī)劃不清晰導致出現(xiàn)產(chǎn)品連續(xù)性、新老客戶的延續(xù)、SKU的多少、供應商決策在內(nèi)的眾多問題；小鵬汽車的組織能力導致部門低效，為領導的數(shù)據(jù)而生、為匯報而生，沒有為客戶導向和為單產(chǎn)品、精品為導向；小鵬汽車過去忽略了客戶思維與客戶口碑建設；部分員工價值觀出現(xiàn)偏差，從領導層開始“躺平”等。
何小鵬從內(nèi)部角度剖析小鵬汽車所存在的問題與不足，在外界看來，小鵬汽車的問題也一目了然。
去年10月，王鳳英的汽車專家團和里斯咨詢中國合作，推出了一份《全球新能源汽車品類趨勢研究報告》，其中對小鵬汽車，王鳳英團隊指出了兩個隱患——
第一，缺乏清晰的主干品類，無法回答“我是誰”。小鵬汽車不斷拓展車型與價格品類，覆蓋轎車和SUV車型品類，價格從15萬-40萬元，中高低端全有，主干品類認知模糊，難以在消費者心智中建立品類感。
第二，小鵬的智能特性不夠聚焦，智能部分沒有體現(xiàn)出差異化。小鵬汽車早期引以為傲的智能化，如今變成了同質化，小鵬推出的城市場景NGP，依賴的仍然是硬件，沒有形成壁壘和差異。小鵬的智能化差異，也難以建立消費者認知。
不難看出，王鳳英對小鵬汽車觀察研究已久，對小鵬汽車存在的問題一針見血，這或許也是她被何小鵬青睞，拋出橄欖枝，成為小鵬汽車總裁的原因之一。
小鵬G9的推出，成為小鵬汽車從巔峰跌落的導火線，不僅小鵬G9搭載的800V高壓快充未受市場認可，G9混亂的定價也引發(fā)了消費者不滿，導致原本被寄予厚望的車型，最終未能扛起銷量的重任。
小鵬G9，圖/小鵬汽車官網(wǎng)
不過，在何小鵬看來，小鵬G9是非常成功的產(chǎn)品相信它（銷量下滑）只是在一個片刻，“何在2023、2024，小鵬 G9和小鵬P7通過不斷的改款，能夠讓小鵬汽車重回到這個賽道，并成為細分賽道里的TOP2”。
其實，在去年G9風波后，小鵬汽車就開始組織架構調整，彼時小鵬汽車或許早已開始意識到自身問題的嚴重性，已經(jīng)到了必須“刮骨療傷”的時刻，而G9風波為小鵬汽車提供了大刀闊斧改革的契機。
3、2023年，小鵬的關鍵之年
過去的2022年，于小鵬汽車而言，是低落的一年。
遙望2021年底，小鵬汽車以9.8萬臺的銷量雄踞新勢力交付冠軍的寶座，這種強勁的勢頭一直延續(xù)到2022年上半年。
哪怕是去年7月份，小鵬汽車仍舊交付11524臺，前7個月累計交付80507臺，雄踞新勢力交付冠軍的寶座，同時迎來了下半年的開門紅，彼時有觀點認為，按照這個增長速度，小鵬汽車今年完成銷量翻番達到20萬臺并不是什么難事，能否完成自我超越，全看G9的表現(xiàn)。
但可惜的是，小鵬G9一上市便迎來很多用戶對車型版本、配置選擇等方面的吐槽，亮相沒多久官方便宣布調整價格和配置策略，讓小鵬汽車的銷量在2022年下半年一路落后。
小鵬汽車去年的銷量增速也低于行業(yè)大盤，乘聯(lián)會數(shù)據(jù)顯示，2022年中國新能源汽車零售銷量同比增加90%，而小鵬汽車僅同比增加23%。
今年，對全面落后的小鵬汽車而言，是極為關鍵的一年，是充滿挑戰(zhàn)的一年。
第一顆重磅炸彈來自特斯拉。1月6日，特斯拉官方宣布部分車型降價，最高降幅達 4.8 萬元。
這對小鵬汽車的沖擊顯而易見。以轎車為例，特斯拉Model 3降價后，起售價降至22.99萬元，已經(jīng)低于小鵬P7的23.99萬元起售價。讓小鵬汽車在特斯拉面前，至關重要的價格優(yōu)勢喪失了。
隨后，小鵬汽車宣布跟進降價。
1月17日，小鵬汽車宣布，自當日14：00起，啟動G3i、P5和P7的新年新價格體系。其中小鵬P7全系官降3萬-3.6萬元，小鵬P5全系優(yōu)惠2.3萬元，小鵬G3i，全系優(yōu)惠幅度在2萬-2.5萬元不等。
小鵬汽車2023年最新售價，圖/小鵬汽車官方微博
小鵬汽車次輪降價力度不小，降價后，小鵬G3i的入門門檻已經(jīng)低至14.89萬元。
實際上，此輪新價格體系調整對小鵬汽車來說，實屬無奈之舉。
在經(jīng)歷了低谷的2022年后，小鵬汽車急需采取各種方式提振銷量，改善虧損不斷擴大的處境，而此時降價，雖然會對刺激銷量增長，但利潤空間也被相應壓縮。不過如果不跟進降價，只會在這場降價潮中被洗牌出局。
在跟進降價潮之后，小鵬汽車還同樣面臨著另外一項壓力——2023年國補政策退出，此前在2022年12月31日前購買新能源汽車的用戶可享受4800-12600元不等的補貼，隨著“國補”退出，新能源汽車銷量或將受到新的挑戰(zhàn)，小鵬汽車也難以逃脫。
不過，何小鵬對2023年依舊充滿希望。在2023年，小鵬汽車計劃推出5款全新與改款車型，包括兩款全新車型與三款換代的老車型，其中P7、P5、G3三款老車型將迎來改款，全新車型則是 Coupe SUV 和 MPV 車型。
隨著新能源市場上的玩家越來越多，市場上的產(chǎn)品也將不斷涌現(xiàn)，小鵬汽車所面對的競爭環(huán)境將變得愈發(fā)激烈。
據(jù)界面新聞統(tǒng)計，小鵬G9和蔚來ES6、理想L7形成正面競爭，小鵬P7與特斯拉、比亞迪處在同一價格區(qū)間，目前已經(jīng)采取降價措施，而今年將要上市的MPV也將和極氪009、騰勢D9等產(chǎn)品一較高下。
在年度總結會上，何小鵬表示，根據(jù)小鵬汽車長期規(guī)劃，2025年經(jīng)營利潤轉正，這意味著屆時小鵬汽車最低綜合毛利要達到17%；到2027年，小鵬汽車年銷量超過120萬輛，在全自動駕駛汽車里占據(jù)30%市場份額。
小鵬汽車在2023年的經(jīng)營，將決定何小鵬的長期目標能否按時實現(xiàn)，如今王鳳英加入，組織結構已有所調整，小鵬汽車今年要打一場硬仗了。
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