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1月新勢力銷量:用一場“開門黑”,迎接慘烈的2023

2023-02-03 05:41:47 來源:騰訊網(wǎng)

23/02/02

導(dǎo)語

“今年,瘋狂賣車才是最應(yīng)該聚焦的事情,即便會損失毛利率。”


(相關(guān)資料圖)

作者丨崔力文

責(zé)編丨楊? ?晶

編輯丨別? ?致

如果說2022年的中國車市關(guān)鍵詞是“內(nèi)卷”,那么對于已然到來的2023年更想用“慘烈”形容。

是的,你沒有聽錯,比“激烈”更為夸張。至于誘因,非常簡單,還要從年初特斯拉那次“傷敵一千,自損八百”的突然官降聊起。

即便這家美國車企深知會遭到老車主大面積的維權(quán),深知會讓品牌信任度降至冰點,深知會催生出更多的“等等黨”,卻依舊把Model 3與Model Y分別拉到了22.99萬元與25.99萬元的在華歷史最低價。

行動之堅決,令人感嘆。但在我看來,背后也暴露出深層次的痛點。

其一,特斯拉曾經(jīng)爆棚的累計訂單消耗殆盡,終端新增客戶的乏力也是必須直面的事實,加之剛剛擴產(chǎn)完成的上海工廠就明晃晃的擺在那里,所以必須狠狠“割肉沖量”。

其二,無論Model 3也好,Model Y也罷,礙于推出已久,遲遲沒有煥新,產(chǎn)品力層面曾經(jīng)的領(lǐng)先優(yōu)勢,正在被后來者不斷蠶食甚至反超,那段非特斯拉不選的日子過去了。

而在“改款”真正到來并且大規(guī)模交付之前,只能被迫用損失毛利率的方式,祭出更多的誠意俘獲人心。

其三,身為掌舵者的馬斯克,對于2023年全球車市的消費活力與真實需求,持有悲觀態(tài)度,認(rèn)為不排除發(fā)生一場大衰退的可能。

也恰恰由于身處這樣一個充滿變數(shù)的大環(huán)境下,必須采用各種方式,讓公司繼續(xù)保持向上增長的勢頭,不然就會再次陷入泥潭。

寫到這里,更想說:“實際上,特斯拉率先挑起的,就是一場不留任何情面的價格戰(zhàn)?!表槃?,巨大的壓力直接拋給了同樣想要繼續(xù)躍升的自主品牌與合資品牌們。

當(dāng)然,對于那些抵御風(fēng)險手段本就匱乏的新勢力造車來說,考驗更是在瘋狂加倍。而剛剛過去的1月,僅從各家的交付量來看,就像今天文章標(biāo)題提到的那樣:所有人無疑用一場“開門黑”,迎接殘酷的2023。

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破萬都成為奢望

話不多說,直接上結(jié)果。

實際上,縱觀這份榜單,可以發(fā)現(xiàn)大家全部出現(xiàn)了環(huán)比下滑。其中,理想雖然拔得頭籌,共交付新車15,141輛,繼續(xù)維持著破萬的表現(xiàn),但還是跌回了兩萬輛大關(guān)以下。

排在第二位的埃安,1月銷量為10,206輛。排在第三位的蔚來,共交付新車8,506輛。2022年表現(xiàn)十分良好的哪吒排在第四位,共交付新車6,016輛。上月剛剛重新破萬的小鵬,再次回落到5,218輛。

至于排在第六位的問界,共交付新車4,475輛。之后的極氪,1月共交付新車3,116輛。排在最后兩位的嵐圖與零跑,處境則不容樂觀,分別僅交付新車1,548輛、1,139輛。

而作為旁觀者,更想展開分析一下各家出現(xiàn)不同程度下滑背后的原因。平心而論,除了特斯拉開啟“價格戰(zhàn)”所帶來的影響之外。

不可忽略的還有新能源補貼退坡帶來的沖擊,以及疫情過后終端消費活力仍處在冗長恢復(fù)期,多種因素堆積催生出了愈發(fā)繁多“等等黨”的存在。

當(dāng)然,礙于春節(jié)假期的影響,手中累積訂單交付的停滯,同樣占據(jù)了一部分的比重。因此,上述新勢力造車的1月成績單,可能并沒有想象中那般具有說服力與參考意義。

不過,站在它們各自的角度,遭遇所謂的“開門黑”,還是給慘烈的2023年奠定了主基調(diào):沒有誰可以獨善其身,能做的只有向死而生。想盡辦法活下去,將是所有人必須要做的事情。

就像最近一段時間,以李斌、李想、何小鵬,包括張勇、朱江明等創(chuàng)始人為代表,發(fā)布內(nèi)部信紛紛寫到的那樣,千萬別盲目樂觀,形勢還不算明朗。

對于有些新勢力造車來說,接下來月交付量破萬,或許都會成為“奢望”。

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真的能完成嗎?

十分有趣的是,就在撰寫這篇文章的時候,突然有消息爆出,蔚來開始針對2022款ES6和ES8進行降價促銷,ES7也有一定的優(yōu)惠幅度。按照這一促銷方案,兩款車型的價格降幅最高超過了10萬元,并繼續(xù)可以采用電池租賃方案的購買。

對全款購車的用戶,包括蔚來ES7在內(nèi),蔚來還可以給予3000-5000元不等的折扣優(yōu)惠。進一步了解后得知,這一促銷方案是2月1日上午例會上通知并開始執(zhí)行,但在蔚來官網(wǎng)、App和其他官方渠道并沒有發(fā)現(xiàn)。

而在大多人看來,“主動割肉”清理庫存的根本目的,主要還是為了給今年誕生自NT2平臺全新ES8與ES6的上市與交付讓路??稍谖已壑?,傳聞中更值得注意的反而應(yīng)該是ES7的開始讓利。

如此信號的傳出,無論承認(rèn)與否,還是從側(cè)面證明,即便品牌層面具有一定的優(yōu)勢,可身處糟糕的大環(huán)境下,落地到終端層面蔚來還是繃不住了。

況且,不要忘記,2022 NIO Day結(jié)束后的專訪中,李斌已經(jīng)對外拋出2023年銷量超越雷克薩斯的目標(biāo),變相也可以認(rèn)為將沖擊20萬輛大關(guān),那么在剩下11個月內(nèi),這家新勢力造車還需賣出超19萬輛。

難度,可想而知。

“2023年應(yīng)該不會太好過,會面臨諸多挑戰(zhàn)和困難、缺芯貴電、消費信心不足、競爭日趨激烈。但我們?nèi)孕拇婷篮茫_踏實地,以更豐富的產(chǎn)品線,更人性化的服務(wù),更迅速便捷的交付,來實現(xiàn)25萬輛的交付目標(biāo)!”

與之類似,開年各家車企拋出新的銷量預(yù)期,已經(jīng)成為既定規(guī)律。而上述一段話,則來自哪吒汽車CEO張勇。的確,這家新勢力造車在2022年,取得了還算不錯的成績單,累計交付量成功突破15萬輛。

或許,也是催生其喊出“25萬輛”底氣的來源??勺鳛榕杂^者,依然想說,或許有些過于樂觀,尤其是看到其1月交付量。

就拿哪吒S舉例,當(dāng)最大的直接競爭對手特斯拉Model 3降至23萬元,雙方基本站在同一起跑線上,前景與貢獻可能遠(yuǎn)沒有想象中的樂觀。

同樣的道理,也適用于剛剛推出全新轎跑Hyper GT的埃安。既然這家新勢力造車所喊出“保50萬輛,爭60萬輛”的目標(biāo),無疑也壓力巨大。

至于小鵬、理想,從目前已知消息來看,前者的累計交付目標(biāo)為45萬輛,那么2023年的交付目標(biāo)同樣為20萬輛;后者雖然并未直接透露,但結(jié)合多款車型同時在售,以及或?qū)⑼瞥鋈∠諔?、電吸門等配置版本,進一步拉低入門售價的舉動,預(yù)計沖擊的門檻也足夠高聳。

反觀極氪,2023年同樣想要交付新車14萬輛,相較去年試圖翻倍。也恰恰因為如此,結(jié)合種種不可抗力,就我個人而言,心中的疑問變得愈發(fā)強烈:“真的能完成嗎?”

總之,站在當(dāng)下這個節(jié)點,對于所有新勢力造車依然想說:“今年,瘋狂賣車才是最應(yīng)該聚焦的事情,即便會損失毛利率?!?/p>

畢竟,沒有足夠的規(guī)模,一切都是空談。

崔力文

愛車如命,

更愛電動汽車的小編一枚~

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