繼冰淇淋、月餅之后，茅臺(tái)又將跨界的觸角伸到了咖啡領(lǐng)域。
近日，廣州的茅臺(tái)冰淇淋門店上線了多款咖啡產(chǎn)品。有別于普通的咖啡飲品，深諳流量密碼的茅臺(tái)為新品注入了“獨(dú)家配方”，每杯咖啡都含有1.8ml的53度飛天茅臺(tái)酒，通過(guò)醬香風(fēng)味與濃郁咖啡的結(jié)合，給消費(fèi)者的味蕾帶來(lái)全新刺激。
【資料圖】
雖然茅臺(tái)咖啡尚未進(jìn)行全國(guó)推廣，但不可否認(rèn)，這是茅臺(tái)在主營(yíng)業(yè)務(wù)之外的又一次拓展嘗試，且已經(jīng)為品牌帶來(lái)了可觀的話題熱度。
長(zhǎng)期以來(lái)，茅臺(tái)在白酒賽道上備受中年人喜愛(ài)。不過(guò)，隨著消費(fèi)者的代際更替，茅臺(tái)也逐漸開(kāi)始面臨增速趨緩的問(wèn)題，重視年輕族群的培育，是白酒未來(lái)消費(fèi)增長(zhǎng)的伏筆。
因此我們可以發(fā)現(xiàn)，近年來(lái)茅臺(tái)開(kāi)始頻繁跨界“示好”年輕人。
2022年5月29日，茅臺(tái)與蒙牛聯(lián)合推出了“茅臺(tái)冰淇淋”，一時(shí)間強(qiáng)勢(shì)出圈，并創(chuàng)下銷售神話。據(jù)茅臺(tái)官方披露數(shù)據(jù)，茅臺(tái)冰淇淋貴陽(yáng)旗艦店正式營(yíng)業(yè)開(kāi)售僅7小時(shí)，銷售額就順利突破20萬(wàn)；同日，在茅臺(tái)冰淇淋首發(fā)推介會(huì)上，三款預(yù)包裝茅臺(tái)冰淇淋上線一小時(shí)內(nèi)就全部售罄。
在剛剛結(jié)束的茅臺(tái)冰淇淋周年慶活動(dòng)上，集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)丁雄軍表示，截至目前，茅臺(tái)冰淇淋累計(jì)銷量近1000萬(wàn)杯，已經(jīng)成長(zhǎng)為茅臺(tái)產(chǎn)業(yè)生態(tài)中具有代表性的前沿產(chǎn)品。接下來(lái)，茅臺(tái)將加大研發(fā)力度，建立不同類型、不同價(jià)位、特色顯著的產(chǎn)品矩陣。
不難看出，品牌跨界將是茅臺(tái)未來(lái)發(fā)展的一大重心，茅臺(tái)冰淇淋的成功僅僅只是茅臺(tái)跨界戰(zhàn)略計(jì)劃的一塊“敲門磚”。對(duì)此茅臺(tái)集團(tuán)也明確表示，茅臺(tái)冰淇淋不是簡(jiǎn)單的消費(fèi)商品，而是一個(gè)戰(zhàn)略級(jí)產(chǎn)品，是培育年輕消費(fèi)者茅臺(tái)醬香口感，推動(dòng)茅臺(tái)品牌年輕化、時(shí)尚化的重要抓手，抓住年輕人，就是抓住茅臺(tái)的未來(lái)。
品牌年輕化，是趨勢(shì)，也是必然。
事實(shí)上，隨著新消費(fèi)群體的崛起，向“年輕化”“時(shí)尚化”轉(zhuǎn)型已然成為白酒企業(yè)的共識(shí)，越來(lái)越多的傳統(tǒng)白酒品牌意識(shí)到，只有抓住年輕一代，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持增長(zhǎng)。
近年來(lái)，白酒品牌積極求新求變，力圖打破現(xiàn)狀，改變年輕人對(duì)品牌固有認(rèn)知的營(yíng)銷案例屢見(jiàn)不鮮。
2019年，瀘州老窖就曾與鐘薛高聯(lián)手推出一款“白酒斷片雪糕”，在雪糕里加入了52度瀘州老窖白酒；2021年，汾酒集團(tuán)也與知名酒心巧克力品牌愛(ài)頓博格合作，推出了聯(lián)名酒心巧克力；2022年，洋河股份推出兩款文創(chuàng)盲盒雪糕，內(nèi)含海之藍(lán)和雙溝圣坊白酒；2023，五糧液在茅臺(tái)咖啡上線之前，曾與永璞咖啡合作推出了兩款含酒咖啡......
等等這些案例，其實(shí)無(wú)一不展現(xiàn)著白酒品牌迫切需要融入年輕群體的“焦慮感”。
目前，雖然頭部酒企業(yè)績(jī)依舊亮眼，但行業(yè)初顯疲態(tài)卻是不爭(zhēng)的事實(shí)。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2022年，規(guī)上白酒企業(yè)963家，產(chǎn)量671.2萬(wàn)千升，同比下降5.6%。值得注意的是，這也是近10年來(lái)白酒行業(yè)產(chǎn)量的新低。
因此，即便強(qiáng)勢(shì)如茅臺(tái)、五糧液，也不得不面對(duì)白酒行業(yè)進(jìn)入存量市場(chǎng)博弈的現(xiàn)狀，積極在年輕消費(fèi)群體中尋找全新突破口。
當(dāng)然，白酒巨頭的“執(zhí)著討好”也起到了不錯(cuò)的效果?！?023年中國(guó)白酒行業(yè)消費(fèi)白皮書(shū)》顯示，80后、90后逐步成為白酒消費(fèi)的主力人群，95后職場(chǎng)新人也因社交因素驅(qū)動(dòng)，開(kāi)始更多地接觸白酒產(chǎn)品。
但平心而論，不管是一支白酒雪糕，還是一杯咖啡，都只能帶來(lái)短暫的關(guān)注熱度。而且，品牌年輕化≠年輕人化，也不是將產(chǎn)品強(qiáng)賣給年輕人。年輕化重要的是塑造品牌氣質(zhì)，讓大眾感知到品牌的新鮮活力，從而擴(kuò)大品牌流量池。
長(zhǎng)久以來(lái)，國(guó)內(nèi)的白酒產(chǎn)品調(diào)性一直離不開(kāi)“文化底蘊(yùn)、工藝、匠心獨(dú)造”等傳統(tǒng)概念，但傳統(tǒng)文化內(nèi)核成就了白酒高溢價(jià)的同時(shí)，古板沉悶的品牌形象也與年輕人的喜好背道而馳，這就使得白酒品牌想要實(shí)現(xiàn)年輕化道阻且長(zhǎng)。
目前來(lái)看，盡管茅臺(tái)等品牌在年輕化的道路上已經(jīng)撕開(kāi)了一道口子，但在“傳統(tǒng)”與“潮流”的博弈中，一眾老品牌想要完成深層次的蛻變，真正搶占年輕客群的心智，培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣，仍需長(zhǎng)期的深耕。
編輯：鞠君
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