臨近冬奧會(huì)，社交平臺(tái)上經(jīng)常能看到運(yùn)動(dòng)員的身影，風(fēng)頭最勁的，當(dāng)屬00后天才少女谷愛凌~
2021-2022賽季世界杯中，谷愛凌用37天在自由式滑雪三個(gè)小項(xiàng)上斬獲6金2銀1銅共9枚獎(jiǎng)牌，在冬奧會(huì)前就先來(lái)了一波大豐收~
與榮譽(yù)相伴的，還有她呈現(xiàn)出的巨大廣告價(jià)值。作為運(yùn)動(dòng)員中的“頂流“，谷愛凌不僅業(yè)務(wù)能力在線，顏值和身材也超級(jí)優(yōu)秀。
如此才華與美貌兼?zhèn)涞墓媚铮匀皇艿搅瞬簧倨放频年P(guān)注，一向喜歡與明星合作的奢侈品牌頻頻向她示好。
明星VS運(yùn)動(dòng)員，誰(shuí)更適合做品牌代言人？
2021年，Tiffany & Co.官宣谷愛凌為全球品牌代言人，宣傳大片中氣場(chǎng)不輸女明星。
內(nèi)衣品牌維多利亞的秘密向她發(fā)出邀約，2021年，谷愛凌正式成為The VS Collective團(tuán)員。
隨后，奢華腕表品牌萬(wàn)國(guó)表，護(hù)膚品牌雅詩(shī)蘭黛亞也向她跑來(lái)橄欖枝。
拿代言登雜志封面，對(duì)18歲的運(yùn)動(dòng)員谷愛凌來(lái)說(shuō)已經(jīng)成為家常便飯。不難猜測(cè)，北京冬奧會(huì)后，谷愛凌將會(huì)呈現(xiàn)出更大的商業(yè)價(jià)值。
無(wú)獨(dú)有偶，近年來(lái)不少為國(guó)爭(zhēng)光的運(yùn)動(dòng)員都接二連三的入駐時(shí)尚圈，與奢侈品牌建立聯(lián)系。
擊劍女神自2020東京奧運(yùn)會(huì)之后經(jīng)常著頂級(jí)時(shí)裝品牌DIOR的成衣出席活動(dòng)。
孫一文 著 DIOR 2021 秋冬成衣系列亮相《OK！精彩九周年盛典》
孫一文 著 DIOR 2022早春成衣系列亮相芭莎慈善夜
2022年新年一過(guò)，孫一文便以DIOR品牌好友身份拍攝廣告片，展示全新DIOR VIBE系列，創(chuàng)造了體育圈和時(shí)尚圈聯(lián)動(dòng)的新高峰。
運(yùn)動(dòng)員們不僅代言越來(lái)越多，Title也越來(lái)越高。
1月，腕表品牌歐米茄官宣運(yùn)動(dòng)員馬龍為歐米茄名人大使，成為該品牌目前國(guó)內(nèi)唯一男性名人大使。
這是運(yùn)動(dòng)員在奢侈品類中拿下的最高Title，在稱贊“龍隊(duì)牛X”的同時(shí)，我們也想知道：
品牌為什么越來(lái)越愛找運(yùn)動(dòng)員做代言人了？
“塌房”不斷，明星效應(yīng)頻現(xiàn)危機(jī)
2021年堪稱娛樂圈“塌房元年”，吳亦凡、霍尊、李云迪、張哲瀚、孟美岐等人接連不斷“翻車”，在娛樂圈實(shí)屬罕見。
一直以來(lái)以“正能量偶像”形象示人的王力宏，因?yàn)榍捌蘩铎n蕾發(fā)布的“毀滅式”長(zhǎng)文，被光速解約，成為史上營(yíng)業(yè)時(shí)間最短（35小時(shí)）的代言人。
“小鮮肉”靠不住，“正能量”亦有風(fēng)險(xiǎn)，這讓品牌在娛樂圈選擇代言人時(shí)，不得不將門檻設(shè)置的更高，宣傳變得更低調(diào)。
DIOR目前在中國(guó)地區(qū)給出的明星代言主要為彩妝、護(hù)膚、香氛系列，沒有涉及到成衣、手袋等核心業(yè)務(wù)，自2021年5月宣布王俊凱成為DIOR中國(guó)曠野男士香水系列代言人后，至今沒有再宣布新的中國(guó)明星代言人。
楊穎 DIOR中國(guó)彩妝代言人
趙麗穎 DIOR中國(guó)護(hù)膚代言人
王俊凱 DIOR中國(guó)曠野男士香水系列代言人
2021年11月，Louis Vuitton和周冬雨達(dá)成了代言合作，這場(chǎng)代言開始得悄無(wú)聲息，社交平臺(tái)上也沒有大肆宣揚(yáng)。
如果不是因?yàn)樵谏虾Ｅe辦的LV春夏女裝秀時(shí)，媒體爆出了番位之爭(zhēng)，注意到的人或許會(huì)更少。
在新環(huán)境下，明星代言已經(jīng)從雙贏變成了押寶式的賭局，“塌房”、“翻車”等風(fēng)險(xiǎn)對(duì)品牌來(lái)說(shuō)充滿不確定性，無(wú)法被準(zhǔn)確的量化和估計(jì)。明星代言人能為品牌帶來(lái)的短期效益和邊際效應(yīng)也在逐步遞減。
為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，品牌對(duì)代言人的背調(diào)有了更高的要求，但背調(diào)難度會(huì)直接讓成本增加，進(jìn)一步導(dǎo)致明星代言不被看好。
運(yùn)動(dòng)員代言，乃大勢(shì)所趨
時(shí)尚品牌想要跨界體育行業(yè)，已經(jīng)不是一朝一夕的事。愈來(lái)愈多的時(shí)裝品牌正在借助體育賽事，開辟自己的時(shí)尚戰(zhàn)場(chǎng)。
2020年?yáng)|京奧運(yùn)會(huì)上，Ralph Lauren 為美國(guó)隊(duì)提供隊(duì)服，Kim Kardashian的內(nèi)衣品牌Skims為國(guó)家隊(duì)提供內(nèi)衣。
為了包裝自己年輕化的形象，年輕、活力四射的運(yùn)動(dòng)員們就是就是品牌們的頭號(hào)目標(biāo)。2021年1月，Louis Vuitton宣布日本網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)員大阪直美擔(dān)任品牌全球品牌大使。
這是品牌首次任命運(yùn)動(dòng)員為品牌大使，這一舉措被看作奢侈品牌把目光投向運(yùn)動(dòng)明星的一個(gè)里程碑。不難猜測(cè)，未來(lái)這樣的合作將會(huì)不斷上演。
消費(fèi)時(shí)代 流量永遠(yuǎn)是王
愛國(guó)情懷的基調(diào)，明星塌房的意外，說(shuō)到底不過(guò)是這場(chǎng)營(yíng)銷的客觀原因，對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，最重要的就是熱度&帶貨能力。
根據(jù)微熱點(diǎn)研究院統(tǒng)計(jì)，從東京奧運(yùn)會(huì)開幕式起，國(guó)人對(duì)于奧運(yùn)會(huì)的關(guān)注度超越想象，話題最高熱度指數(shù)一度超過(guò)99。
運(yùn)動(dòng)員們頻頻搶占熱搜，孫一文、楊舒予等高顏值運(yùn)動(dòng)員的出圈也讓品牌看到：
運(yùn)動(dòng)員們不僅擁有龐大的粉絲群體，連顏值形象、國(guó)民影響力等方面，都展示出了和明星相比，有過(guò)之而無(wú)不及的實(shí)力。
蘇炳添代言男裝品牌七匹狼
日本奢侈服裝品牌Adeam創(chuàng)始人Hanako Maeda說(shuō)：“現(xiàn)代都市消費(fèi)者正在不斷尋找代表著真實(shí)、不摻雜過(guò)多商業(yè)目的與炒作的東西，形象積極正面且健康的體育運(yùn)動(dòng)員就是這方面的代表，是時(shí)尚品牌可以借力的最佳宣傳點(diǎn)之一。”
對(duì)擁有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展眼光的品牌來(lái)說(shuō)，在選擇形象代言人時(shí)，不僅要考慮代言人帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，還要充分兼顧社會(huì)效益，以及代言人為品牌塑造的長(zhǎng)期價(jià)值。
有資格參選國(guó)際賽事、并且能取得優(yōu)異成績(jī)的運(yùn)動(dòng)員，已經(jīng)用專業(yè)水平證明了他們的價(jià)值和過(guò)硬的業(yè)務(wù)能力。相比之下，運(yùn)動(dòng)員們無(wú)論是永不言棄的正能量形象，還是自帶的愛國(guó)主義情懷，都能夠引起消費(fèi)者的共鳴，強(qiáng)化品牌的好感度。
作為消費(fèi)者，我們更愿意看到為國(guó)爭(zhēng)光的運(yùn)動(dòng)員們受到大牌們的青睞，拿下一個(gè)又一個(gè)實(shí)力代言。畢竟，除了演藝圈，社會(huì)各界都應(yīng)該有“明星”，不是嗎？
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