近日，無(wú)人貨架領(lǐng)域頭部公司果小美公開(kāi)了一組數(shù)據(jù)中顯示，目前果小美的日均交易額達(dá)到百萬(wàn)量級(jí)，點(diǎn)位數(shù)量已近10萬(wàn)，服務(wù)企業(yè)近8萬(wàn)，業(yè)務(wù)覆蓋全國(guó)59個(gè)城市。果小美也首次對(duì)外透露接下來(lái)的戰(zhàn)略規(guī)劃。這一舉措也意味著，無(wú)人貨架領(lǐng)域野蠻生長(zhǎng)的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束。
由重到輕的瘦身背后，看果小美的商業(yè)野心
果小美表示將繼續(xù)在貨架領(lǐng)域里繼續(xù)前行，探索從“自營(yíng)重模式”到“第三方聯(lián)合運(yùn)營(yíng)以及區(qū)域合伙人制的輕模式”的轉(zhuǎn)變，并開(kāi)始發(fā)力云端電商業(yè)務(wù)。
云端業(yè)務(wù)的核心是電商運(yùn)營(yíng)，這對(duì)于有著創(chuàng)立聚劃算背景的閻利珉團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，可以說(shuō)是老本行。而在這份聲明公開(kāi)4個(gè)月之前，果小美已經(jīng)在悄悄試水拼團(tuán)電商業(yè)務(wù)。并且已經(jīng)通過(guò)市場(chǎng)測(cè)試，跑出了基本模型。
與傳統(tǒng)電商業(yè)務(wù)不同的是，果小美的電商業(yè)務(wù)，是以辦公室零售場(chǎng)景為核心的熟人拼團(tuán)電商，“合箱拼團(tuán)、團(tuán)長(zhǎng)代收”的模式將大大降低商戶的物流成本，在保障商戶利潤(rùn)的同時(shí)，可以比其他拼團(tuán)模式拿到更低的價(jià)格。真正的做到“相同品質(zhì)，更便宜;相同價(jià)格，品質(zhì)更好”。
早期的流量，主要來(lái)自于貨架吸引的辦公室白領(lǐng)，白領(lǐng)通過(guò)“熟人拼團(tuán)”的模式，通過(guò)“以老帶新”的分享裂變的方式，不斷輸送新的流量進(jìn)來(lái)。
辦公室升級(jí)版“拼多多” 有望成為下一個(gè)電商巨頭
果小美的基于辦公室零售場(chǎng)景的拼團(tuán)模式是否有更大的想象空間呢?
為此，記者聯(lián)系到了果小美CMO胡冠中，他向記者透露，通過(guò)4個(gè)月的小規(guī)模測(cè)試，我們已經(jīng)驗(yàn)證了辦公室拼團(tuán)的可行性，云端電商在選品范圍上，比貨架會(huì)更豐富，比如一些生活用品甚至家庭用品等，最受歡迎的比如紙抽，只在成都這一個(gè)城市試點(diǎn)，我們就做到單日超過(guò)2000人拼團(tuán)，而且這只是一個(gè)小范圍的測(cè)試數(shù)據(jù)，并沒(méi)有正式推廣，主要的流量還是來(lái)自貨架用戶，可見(jiàn)將線下用戶導(dǎo)流到線上的思路是可行的。果小美需要做的是嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)和優(yōu)質(zhì)的品牌合作，以達(dá)到從根源降低成本的需求。
首先，我們將商品自營(yíng)轉(zhuǎn)為廠商供貨，將商品成本成功轉(zhuǎn)移，果小美后續(xù)將嘗試貨架新品測(cè)試、大牌尾單活動(dòng)，為用戶帶來(lái)大牌新品及尾單優(yōu)惠福利的同時(shí)，為品牌方提供市場(chǎng)拓展及清庫(kù)存的服務(wù)。
新模式的轉(zhuǎn)型是對(duì)品牌方及用戶雙贏的策略。將源頭成本降低，我們可以為用戶拿到更低的價(jià)格，讓消費(fèi)者以最低的價(jià)格，買到最好的商品，做到極致爆款的用戶體驗(yàn)。同時(shí)，最貼近白領(lǐng)用戶的精準(zhǔn)渠道配合線上數(shù)據(jù)支撐，果小美能夠?yàn)槠放品教峁﹥?yōu)質(zhì)的渠道服務(wù)價(jià)值。
新模式將更加激活辦公室消費(fèi)場(chǎng)景帶來(lái)的熟人效應(yīng)，良好的口碑、封閉的傳播環(huán)境，為優(yōu)質(zhì)服務(wù)提供了傳播的溫床，這也是果小美戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型中所看到的巨大潛力所在。
而在此前，果小美創(chuàng)始人兼CEO閻利珉也公開(kāi)表示：聚劃算最大的優(yōu)勢(shì)就是極致選品，我們的團(tuán)隊(duì)能看到辦公室白領(lǐng)最大公約數(shù)的需求，并且能比趨勢(shì)領(lǐng)先一步兩步，通過(guò)大數(shù)據(jù)找到爆款，通過(guò)用戶參與篩選出產(chǎn)品。
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